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物业卖方的销售和谈判技巧


出售房屋时,进行一点谈判就很有意义。精明的房地产投资者会花时间做功课,然后再出售房地产。协商销售时,您可以执行以下操作:

让买家以为自己赢了。 谈判就是关于力量的感知。当您向买家报价时,请先高价。甚至可以高于您满意的价格开始竞标。您可能会很幸运,赚到的钱比您预期的要多。但是,即使您没有,也已经创建了讨价还价的空间。在谈判过程中小幅降低价格。买方会反击自己,拒绝您接受最初的报价,您会发现利润高于最初的预期。

选择合适的房地产经纪人。 客户服务很重要。但是在房地产行业,热情的个性导致很少有交易。一个好人的房地产经纪人可能很高兴与之合作,但是精明的房地产投资者却寻求一个坚定而有力的谈判者。您可能不希望带您的经纪人去喝咖啡,但是从长远来看,诚实的,毫无废话的谈判者会比其他人为您带来更好的交易’害怕羽毛起伏不定。

充分利用您家的位置。 理想的位置可以使您受益。在每个人都想进入的市场上销售意味着即使您需要工作,您也可以收取财产保费。这也意味着您可以让买家彼此竞争。地理位置优越的物业价格合理,可能会产生许多出价。然后,精明的卖家可以向感兴趣的买家群招揽匹配的出价,从而抬高价格。

出售房屋时,请确定您的谈判策略,然后再走进房间。这样做将最大程度地提高您的利润,并使您的内部交易者满意。

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