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教育房地产买家的提示& 卖方s


有很多不了解房屋的买家和卖家 房地产。作为房地产经纪人或投资者,他们无法理解市场可能会损害您的成功。那么,您如何有效地对这些人进行房地产教育,赢得更多客户并帮助他们呢?做得正确,您的教育工作可以为您提供巨大帮助。

房地产比大多数消费者难以想象的复杂得多。大多数人都不知道的与购买,出售,融资和拥有房屋相关的许多成本。大多数人,包括许多房地产投资者和代理商,都知道影响贷款批准和实际评估价值的所有细则和因素。很少有人参与房地产交易并达到收盘价。如果大多数人意识到这一切都是多么的动荡和脆弱,他们会感到恐惧。

那么,这种空缺会对日常的房地产业务产生怎样的负面影响?为什么不仅仅试图告诉消费者工作,以及什么是最好的交付方式? 房地产教育?

购房者和卖方不知道什么,以及他们对交易的成本和复杂性,贷款和房屋所有权的阻碍,不仅伤害了他们,而且损害了所有房地产投资者,代理商和整个行业。一些人认为,隐瞒信息或至少保持微妙的态度并保持低调的披露是达成交易的唯一方法。在某些情况下,如果消费者遇到其他掩盖这些细节的人,这可能是正确的。显然,他们最终会发现并常常对整个房地产行业感到失望,并且变得痛苦。

不幸的是,有99%的时间试图在销售演示中当场教育房地产是行不通的。大多数消费者不知道该信任谁,而只关注美元数据和阻力最小的路径。因此,当竞争者承诺“无交易费用”或“零钱在三天内完成交易”时,赢得胜利几乎是不可能的。

除了不愿听到真相外,太多潜在的购房者和卖方还接受陌生人的“教育”。作为对自己智力的攻击和对自己骄傲的胸p。无论您的意图和准确性如何,这都是事实。

那有什么解决方案?

对于积极进取的房地产经纪人,投资者和抵押贷款经纪人来说,提供教育的最有力策略之一就是“电话会议策略”。当您将交易失败时,竞争对手显然对前景不诚实或一无所知他们在做什么,通过实时电话会议给他们惊喜,将他们当场并叫出他们。只要确保您确实拥有所有东西!

但是,为了提供有效的房地产教育,其中的99%要么需要通过咨询的方式以柔和的方式进行,而且最好甚至在潜在客户接电话之前致电房地产经纪人或其他专业人员以进行。救命。实现这一目标的几种方法包括:

  • 定期房地产博客
  • 由YouTube等社交媒体传播的提示
  • 举办现场购房者研讨会
  • 在第三方网站上发布文章
  • 在播客上进行协作
  • 在SEO上做得更好,以便在消费者有疑问时找到您

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