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谈判最好的交易


你很少 参与谈判 让他们按照您的计划去做。如果你的 初始报价 被接受时,您要么为物业付出了高昂的代价,要么超出您的视线。在大多数情况下,每笔交易通常都会有一系列的柜台,反驳和来回交易。您如何处理这些交流通常会定义接受多少报价以及您是否满意结果。如果您太努力,最终将导致交易失败。如果推力不够,可能会在桌子上留下一些东西。

要约和谈判时要记住的最重要的事情是,您正在尝试收购财产,而不是试图获得最佳交易。当然,获得一笔优惠是可喜的收益,但这不是您的主要目标。如果您不断提出低调报价,并且不愿意妥协以完成交易,那么接受报价的机会就很小,尤其是在有其他报价的情况下。您需要确定报价的优势并发挥其作用。

如果您牢记大局以及卖方的目标是什么,您将获得更多交易。太多次我们只考虑我们想要什么以及如何获得它。如果我们将想法转交给卖方,我们将获得更大的成功。理想情况下,您将能够识别他们想要从交易中获得什么并进行交易。如果无法做到这一点,则可以对他们在此过程中想要的东西做出小小的让步。甚至放弃应急费用也可以视为真诚的标志,可以帮助您完成交易。如果您对价格持肯定态度或不对合同进行任何更改,则会激怒卖方并拖延流程。如果有其他报价,您可以相信卖家会选择您的报价。

理想的谈判是双方都对结果感到满意时走开。如果您提出要约而完全不屈服,卖方将被迫接受或等待另一个要约。仅仅因为他们觉得自己没有受到尊重,即使他们的处境很糟糕,他们也可能不会卖给您。这就是为什么低价报价经常会在寻找大量交易时产生负面影响的原因。他们没有试图开始谈判,而是被视为侮辱,将在很大程度上被忽略。如果要与贷方打交道,情况就更是如此。他们甚至不会响应低于他们认为的最低要求的报价。如果您只是提出了更高,更具代表性的报价,但仍远低于真实价值,您将有机会被接受。通过为月球射击,您毁了任何机会。

谈判房地产需要知道何时可以推销和何时必须倾斜的微妙平衡。仅仅通过您提供报价和还价的方法,每天都会有很多交易得失。考虑卖方的目标是什么,并着眼于大局。您试图获得房地产而无法赢得谈判。

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