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充分利用线索


每个成功的企业每天都有稳定的新业务流入和流出。如果您不专注于不断发展业务并寻找新的潜在客户,那么您获得的成功将是短暂的。有人可以说一代 是您可以为企业做的最重要的事情。大多数投资者在尝试产生潜在客户时并没有无限的预算,因此,他们花费的每一美元都必须有一个目标。仅发送几封信件或电子邮件并等待电话响起是不够的。你需要 产生优质的潜在客户 导致真正的交易。

最容易被忽视的潜在客户产生形式之一就是与您最接近的人。您会惊讶于如此多的投资者在专注于营销时迅速辞职了他们的朋友,家人和直接的网络。这些人与您之间已有关系,应该对他们的交易感到满意。即使您不亲自与您联系,但如果您与他们保持联系,他们也会将您转介给他们认识的人。社交媒体是保持联系的好方法,但这不是您要做的唯一事情。每隔几个月发送一次定期的电子邮件或打字信可以使您牢记在心,并产生少量线索。这些线索比其他线索更有价值–考虑到正面口碑的优势以及与您的关系。如果您不是通过个人网络开始营销,那么您将错失良机。

您的网络是一个不错的开始,但应该只是一个开始。如果您希望持续产生潜在客户,则必须找到它们。在开始之前,您必须列出要定位的对象。您是在寻找丧失抵押品赎回权的房主还是抵押贷款才几个月的房主?您正在寻找什么价格范围以及在哪个区域?您想要多少个单位?这些只是在发送一封信之前您应该回答的一些问题。您可以邮寄到常规列表,但如果您有针对性的列表,它的效果将不那么明显。这些清单的成本可能更高,但您将获得更大的投资回报。如果您知道与您合作的卖家类型,您可以完成更多交易。让电话响起是不错的选择,但您想将潜在客户转换成交易。如果您必须为房产类型支付更多钱,那么您真的值得,这是额外的费用。

任何迟到一个月的房主都将开始从投资者的邮件中收到信件或明信片。他们中的大多数人看起来都是相似的,并且每个字母上都有几乎完全相同的词。无论您发送信件还是明信片,都需要使您的信息与众不同。除了专注于您能做的事情之外,您还需要转过头来专注于房主。试着让自己陷入困境,并思考他们想要从交易中得到什么。一些卖家想要更多的时间,其他卖家则希望有更多的钱,而大多数卖家则想保留房产。如果您不仅可以在信中而且可以在与卖方交谈时专注于卖方的需求,那么您将获得更多线索。

全国各地仍然有大量房地产交易在发生。这些交易大多数是由那些在后续行动中最坚持不懈,最勤奋的投资者完成的。前几笔交易中几乎没有交易达成。您需要打电话,跟进,打电话,跟进并继续此过程,直到您以任何一种方式都有明确的答案。即使他们决定推迟或与他人同行,您也应该每隔几周继续跟进他们。交易不会在一夜之间发生,也不会落在您的腿上。来电只是尝试达成交易的第一步。有时这可能会在几个月内发生,但要达到这一点可能还需要一年或更长时间。投资者如何进行跟进可以使他们的成功有所不同。

将潜在客户转化为交易的最后一步是达成交易。您可以保持礼貌,尊重流程,但始终需要推动交易完成。这意味着给出并遵循严格的日期和准则。这意味着沟通每一步,因此不会出现意外。这意味着提供激励措施,以使卖方在特定日期达成协议。如果您没有将交易推向终点,您将被圈出圈套,并且有发生使交易脱轨的风险。如果您最大程度地简化流程,您将可以完成更多交易。

营销是一场数字游戏,但是如果您承担太多可疑线索,您将无能为力。您获得的潜在客户越多,将它们转化为交易的机会就越大,但您还需要集中精力完成这些潜在客户。保持忙碌不是目标,达成交易才是目标。

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