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房地产投资者:7%的规则


成功的房地产投资者。

有很多的“number rules”扔在房地产世界。我要向您介绍的那个可能是其中最重要的一个。人们经常说20%的参与者从事80%的业务:80/20规则有时被提及。但是,据报道,这种对比在房地产界变得更加明显。根据数据, 7%的房地产经纪人从事93%的业务。一些数据表明,成千上万的房地产经纪人一年都没有做任何交易,其中许多甚至连一次都没有续签房地产执照!

该公告具有巨大的影响,可能会波及整个房地产行业,直接影响个人房地产投资者的业绩和成功。那么为什么它如此重要?为什么对您很重要?投资者如何最好地利用它?

第一个也是最明显的问题是,您是否属于7%,还是其他?

进入下一个水平的一个良好开端肯定是学习基准并设定新的目标,以开始拥有您所在地区或利基市场的更多业务。然后扩展以实现您的目标。毫无疑问,相同的比率适用于房地产投资者,但对于房地产经纪人从事所有业务的投资者而言,这也很重要。在某些情况下,这些可能是您的最大竞争对手。您需要知道谁只是分散注意力,谁可能值得捍卫,或者至少是针对。

在尝试与房地产经纪人合作时,这甚至可能更为重要。一些房地产投资者永远都梦想不到。但是,许多人发现与房地产经纪人合作是非常有利可图的,即使不是必须的。像抵押贷款经纪人和产权保险公司一样,一些房地产投资者会花费大量资源来尝试与房地产经纪人建立联系并开展业务。但是,很难吸引他们的注意力,刺激行动并赢得业务。随之而来的是时间和金钱成本,许多人可能并没有为此做好准备。

关键是不要对那些我前面提到的7%不进行投资的投资。从字面上看,这可能会导致多年的努力和收入下降。因此,您需要知道谁真正在进行交易,控制买卖双方并影响交易流程。

房地产投资者不能仅仅依靠发现基准广告,拖曳房地产经纪人网站或观看他们租借的汽车。找出谁值得合作,谁不值得合作。谁值得追求,如果有需要的话。如果您打算投资营销并跟进,请与这些代理商合作。

但是,一些房地产投资者可能已经经历了“尤里卡”时刻,并意识到最低的93%的投资者也可能具有一定的价值。至少其中一些。毫无疑问,其他精明且资本雄厚的竞争者正在关注并轰炸高层。这些个人和公司中的许多人也将拥有非常深厚的关系和其他联系,而这可能很难引起影响。但是,可能还有许多潜力巨大的投资者和房地产经纪人被忽视,并且可能希望建立联系并与其他人合作。这个小组可能更容易接受,更容易合作,并提供更好的ROI。

花费时间并与这些房地产经纪人合作可以带来很多好处。如果有机会,他们当然可能是最忠实的。尽早建立良好的关系可能会导致长期的关系,并继续每月提供持续的潜在客户,推荐和交易。

对于房地产投资者而言,重要的是要明智地安排自己的时间,并选择合适的人选。评估为什么这些候选人还没有做到,以及他们是否有能力。也许他们只是进入房地产行业,但潜力巨大,有待释放。也许他们只需要一点指导或机会。测试一些较小的交易,看看它们的表现如何。

他们需要能力,动力和“coachable.”据报道,传奇投资者马克·库班(Mark Cuban)表示,与大众观点相反,不是金钱或人际关系能够使个人成功,而更多的是他们愿意学习和过度竞争。在体育,创业公司以及房地产世界的各个方面都确实如此。收入最高的7%是骗子。如果他们不知道,他们将学习。如果加热,他们会花费额外的时间来实现。您不必了解所有知识,所有人,所有金钱或才能,但是如果您应用这两个原则,那么您在房地产领域的表现将会非常出色。

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