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稀缺营销:圣地亚哥投资者的可行策略?


稀缺营销 最近营销圈子在营销圈中已成为大量嗡嗡声的来源。有些人像Seth Godin一样,不鼓励专业人士和品牌参与其中。然而,其他人已经建立了整个品牌。特别是,在盔甲和多米诺骨牌的披萨似乎可以令人难以置信地使用它。

那么稀缺的营销是什么?它如何在房地产业滥用?对于一些公司来说,如何对穷人做出更多的伤害?还有哪些其他选择?

心理学家长期以来一直注意到稀缺营销的好处。自80年代以来,Rutgers大学教授已经评论了它,品牌一直在部署它。最近,哈佛大学的新行为经济学家已经突出了它的好处。基于底特律的媒体机构Quikly一直部署了主要零售商的移动稀缺运动。它可能提供的一些优点:

  • 在前景中创造紧迫感
  • 在品牌或产品周围产生嗡嗡声
  • 加快现金流循环
  • 在收入中驾驶
  • 附加更多价值的产品和服务
  • 加强前景与产品之间的情感领带

过去,房地产经纪人和投资者使用稀缺来填补网络研讨会和活动,提升电子邮件响应率,让手机响起, 卖房 更快,而且更多的钱。

尽管早期营销心理学家认识到稀缺营销的好处,但它们经常警告它。过去肯定被所有类型的品牌和房地产代理滥用。这不仅损害了整个行业的声誉,而且造成了对各公司的信任。执行差劲,稀缺营销是俗气的,可以拆除公司。

拍卖可能是一种合理形式的稀缺形式。有有限的时间和库存。与其他竞标战争一样,这可能导致快速销售的物业,而不是希望。然而,当稀缺的稀缺性是错误的并且制造时,它可以快速燃烧消费者。

行动稀缺营销

房地产行动中稀缺的其他例子:

  • 同时多次显示
  • 在他们用完之前,敦促前景预留他们的位置
  • “这个属性不会持续”
  • “价格快速上升”
  • 只有少数左边
  • 利率正在上涨

这些策略落入有限的时间或有限的数量类型。这种营销策略的本质是让消费者迅速购买,快速购买。但是,如果事实证明,没有稀缺的稀缺,他们觉得他们有利于–就像他们被欺骗一样。例如;使用更深入的折扣发送后续电子邮件,或在活动中使用更多地点。不止是无效的,它可能是侮辱性的。它杀死了你所获得的所有关注,这是今天最有价值的商品。

有稀缺营销的替代品。特别是折扣营销。可以一起使用折扣营销和稀缺性,但如果没有完全执行,这可能会有风险。持续折扣可以导致品牌或产品和服务融合。例如;削减加州经纪服务。可能有一些利基,其中6%到10%的佣金仍然可行,但现在大多数消费者预计在销售房屋时预计将在购买价格的1%到3%的购买价格获得1%。这几乎不可逆转。从现在起五年后会在哪里? 100美元?这将如何降低行业?即使他们能负担得起,也要多个墨西哥房地产商将以5美元的价格工作?

为了成功地运行这种本性的任何房地产营销活动,房地产经纪人,经纪人和投资者需要愿意制作某种形式的牺牲,这些牺牲可以被消费者感染,他们需要坚持他们。你会使用稀缺的营销吗?你有没有得到良好的结果?

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