博客

如何充分利用开放日


女人把钥匙交给买方

新的房地产格局将要求卖方适应买方的需求。就是说,现在是房地产经纪人和投资者用更多激动人心的体验来进行开放日游戏的时候了吗?还是开放式房屋死了?

房地产开放日万岁!

开房 多年来流行度一直在下降。一些统计数据声称,很少有真正的交易是由托管房地产公开房产生的。许多经纪人已经利用这些信息摆脱了为客户开设房屋的麻烦。现在有太多的区域外购买, 国际房地产 投资和在线房屋搜索。代理商有更多的理由不接待他们。

国家房地产经纪人协会(National Association of 房地产经纪人)的2014年数据显示,许多房屋销售来自开放式房屋。一些千禧一代可能会争辩说,花哨的开放日并不会像Facebook帖子那样让他们提出要约。但是,许多投资者,代理商和卖方仅专注于在线房屋搜索而自欺欺人。几乎100%的家庭搜索都是在线开始的,一半以上是通过移动设备开始的。但是,与那些浏览开放房屋的人相比,那些浏览网络房屋的人更接近实际购买房屋吗?

可能完全准确的是,您的开放房屋中很少有访客会购买房屋。但是您只需要一个买家。开放房屋和演出的转化率可能会比访问房地产网站高。大多数人患有短视或无法意识到每个开放参观者都是真正的领导者。他们已经在采取行动,并开始在首页搜索中进行投资。他们可能不买这套房子。他们今天可能没有资格获得抵押贷款。他们甚至可能六个月或九个月都不买东西。但是,如果处理得当并得到最大程度的利用,这就是纯房地产铅金。绝大多数开放参观者将成为买家,卖家,甚至房地产投资者。大多数人还将拥有至少250个潜在客户的信任圈子。有了适当的照顾,这些访客将免费为您销售数百个其他访客。他们甚至可以触及您无法触及的目标。

房地产专业人士每年应举办260天开放房的4个理由

如果房地产投资商和经纪人全职参与游戏,则他们应该每周至少5天托管一次开放日。原因如下:

  1. 即使您没有自己的库存和清单,开放式房屋也是入门房地产的好方法。
  2. 卖家仍然想要他们,而满意的卖家客户意味着更多的推荐。
  3. 能够从任何地方操作。开放办公室是比在办公室或在家中更好的工作场所。
  4. 成功依赖于每天建立新的联系,而开放日提供了机会。

那么,卖方和代理商如何打包开放式房屋并最大程度地提高效率呢?

传统的7个开放日贴士:

  1. 整洁的家园
  2. 使房屋个性化
  3. 清新剂和新鲜出炉的饼干使它们闻起来更好
  4. 确保所有访客登录并留下他们的联系方式
  5. 确保卖家不在场以关闭潜在买家
  6. 锚定开放式房屋标志,以便比赛不会偷走它们
  7. 使用经纪人只开放以及消费者开放房屋

4种新的开放日订书钉:

  1. 在复活节和情人节等特殊场合举办主题开放日
  2. 现场一日拍卖
  3. 将开放式房屋加倍作为慈善筹款活动
  4. 在线托管虚拟开放日

娱乐千禧一代的10个创意开放日创意:

英曼新闻社(Inman News)暗示,现在可能是时候提高游戏吸引力以吸引和娱乐有望进入市场的千禧一代买家了。那些寻求更多有趣和创造性的选择的人可能会考虑以下内容:

  1. 名人出场和摄影作品
  2. Airbnb风格的过夜之旅,以试驾该物业和社区
  3. 聘请DJ
  4. 举办诗歌之夜
  5. 艺术品拍卖
  6. 使用增强现实技术的互动式开放日,使游客可以使用不同的功能
  7. 电影或体育赛事的现场放映
  8. 社交活动
  9. 创业比赛
  10. 投资者推介活动

提高转化率的3个关键

为了使从事房地产业务的人能够赚钱,开放房屋不仅需要晚上玩得开心。通过三种方式吸引更多真正的访客,并从开放式住宅中获得更多真正的交易:

  1. 使您的活动与理想的潜在客户的口味相匹配
  2. 通过移动营销,推送通知,高质量的个性化邀请吸引更多人
  3. 通过后续滴灌电子邮件和社交活动将访客转化为潜在客户和大使

[fbcomments]