博客

与积极卖家达成更多交易


积极的卖家

最成功的房地产投资者能够 与有动机的卖家达成交易。这些是与将要与某人达成交易的卖方的交易,该人必须是您。他们可能面临丧失抵押品赎回权,卖空,遗嘱认证,离婚或有其他一些原因想要并需要迅速关闭。这些交易通常会有很多竞争,并且会吸引那些知道如何使自己适应卖方的投资者。几乎所有的投资者都有能力迅速完成交易或解决问题。通过像卖家一样思考并将其放在首位,您会发现自己在转换更多交易。以下是五个技巧,可帮助您与积极的卖家达成更多交易。

  • 准备脚本。 即使是经验最丰富的投资者也知道他们要说些什么。您不必一定要记住一个脚本,但是您应该对想要得到的东西有所了解。您可以做的最坏的事情之一就是与一个有积极进取的卖方会面并展开讨论。这听起来很酷,但却是灾难的根源。通过电话与房主通话后,您应该对正在进入的内容有所了解。当您去他们的家参加初次见面时,您需要回答一些问题。与其像求职面试一样不屑一顾,反而有一种何时何地问他们的方式。准备好笔记本并且愿意记笔记是至关重要的。您永远不需要回去问房主他们已经告诉过您的事情。离开会议后,您应该非常了解他们的动机,时间表和对交易的期望。最好的方法是开发脚本。
  • 保持音调轻盈。 您可以将自己从投资者群中分离出来的一种方式就是保持会议气氛。止赎和潜在的卖空是严重的事件,但这还不是世界末日。这并不意味着您应该轻描淡写卖方正在经历的重要性,但通常情况下,简短一点就可以了很多。离开后,人们会记住一些小事,如轻松的评论或自嘲。您不必是脱口秀喜剧演员,但谈论运动队或时事活动可以使房主经历的事情轻松愉快。
  • 处理现实。 与房主打交道时,最艰巨的挑战可能就是描绘现实。那里有太多的信息和错误信息,房主常常可以相信完全不准确的东西。会议的主要目标之一是让房主确切地知道他们正在经历什么。您无需描绘厄运和阴暗的情况,但应将可能发生的情况告诉他们最坏的情况。对于这样做造成的每笔交易,您都会获得更多收益。通过向房主提供真实,有用的信息,他们有时可能会不喜欢它,但是在您离开后的一两天会很满意。只要您是前瞻性的,诚实的并且避免过分苛刻,您只要让房主知道他们所处的位置,就可以获得很多优惠。事实可能是您促使房主采取行动的最大盟友。在会议的某个时刻,您需要知道它们的位置以及即将出现的情况。
  • 迅速行动。 任何积极的卖方会议的目的都是为了达成交易。实现这一目标的最佳方法是呼吁采取行动。您需要向卖方明确说明下一步是什么以及它们如何与您一起工作。您甚至可以告诉他们,如果他们今天与您签订合同会发生什么。无论您做什么,都需要清楚地定义他们需要做什么以及他们需要如何做。您不知道自己的立场就不能离开会议。如果您允许房主在几天后给您打电话,请给他们时间思考并看看那里还有什么。您不必当场与房主签约,但是您必须为他们的进行安排一个顺序。准备回答他们可能遇到的任何问题,但始终离开会议呼吁采取行动。
  • 跟进。 即使采用最好的方法和演示文稿,许多房主也不会当场与您签订合同。如果您认为他们需要更多时间,则必须指定一个特定的时间和日期进行跟进。通过确定他们的时间,他们承诺再次与您联系。他们听到您的次数越多,他们与您合作的可能性就越大。如果他们即将取消抵押品赎回权,则需要让他们知道他们需要采取行动的具体日期。达成交易后,您必须安排日期,以便房主随时待命。每周大概花几分钟时间提供您所拥有的任何更新。很有可能这笔交易将在银行呆上几个星期而没有采取任何行动,但是您不能让卖方蒙上阴影。您跟进得越好,交易成功的可能性就越大。

与积极进取的卖家打交道是一个微妙的平衡。您需要知道何时按下和何时退出。您能否很好地转换这些交易将在很大程度上决定您的投资成功。

[fbcomments]