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提升销售技巧的5条提示


更好的销售员

房地产投资者戴上许多帽子。他们是部分会计,部分问题解决者和部分财务经理。成功的房地产投资者的最大特征也许就是销售人员。无论您知道还是喜欢,销售都是业务的重要组成部分。您进行的每笔交易都涉及很大程度的销售。您或者试图出售房主与您合作,或者试图出售银行以接受您的报价。您总是将自己推销给网络中的人或潜在的联系人。最重要的是,房地产业务的销售量比您想象的要多。以下是提高销售技巧的五种方法。

  • 个性。人们倾向于与他人合作,他们认为自己可以完成工作或个人喜好。如果您可以将两者结合起来,那么您的销售成功将直线上升。当大多数人想到销售时,他们想到的是黏糊糊的二手车推销员,他们准备出售他们手中的任何东西。肯定有与销售相关的负面污名。为了解决这个问题,您需要使用自己的个性。听起来很简单,人们想和一个好人一起工作。人们会告诉您何时是货真价实,以及您何时是假货。根据他们的规则,如果您总是总是将其他人放在交易中,您将获得更多结果。不要考虑如何让房主同意协议,而要考虑对他们最有利的方案。这使您的个性更加讨人喜欢,并增加了人们与您合作的机会。个性在销售领域至关重要。
  • 制备。  与您接触的每个人做好准备很重要。许多投资者认为他们可以简单地发挥自己的作用并取得成功。一个非常独特的人具有即时思考和准备声音的能力。没有准备,您将面临一个您还没有准备好的问题。不用回答,您会四处寻找要说的东西。这使您遇到虚假和真诚的情况。这些特征都不是很吸引人。另一方面,通过准备,您可以使与自己交谈的人充满信心,使您成为工作的最佳人选。您的回答是直接而有保证的。无论花费多长时间,您都需要在各种可能的情况下做好充分的准备。多花几分钟意味着销售与失望之间的区别。
  • 动机。 如果发现另一方的动机,则是成功销售的真正关键之一。无论您是与房主,银行,律师,承包商还是承租人一起工作,都需要找出对方希望从交易中获得什么。通过了解这一点,您可以将演示文稿的其余部分集中在实现此目标上。即使您无法实现它,您也会知道是否值得您花费时间和精力来向前迈进。不同的人受不同的事物激励。可以激励卖方以最高价格成交。银行可能希望在某个日期之前关闭。律师可能希望您做出一些让步。无论动机是什么,一旦您知道它,您的工作就完成了80%。另外20%是您建立明确的案例,以使他们与您一起前进。
  • 平衡。 有几种不同的销售方式。一些销售人员会使用完全的法庭推销方法,在此过程中他们会闷闷对方,直到得到答案为止。其他人则采取相反的方法,降低语气,并试图教育对方。对一个人有效的方法可能对您无效。您需要做的是在不断寻求答案和知道何时退后之间找到平衡。在许多情况下,退后一步是最好的选择。您永远都不会为达成一项承诺而付出过多的努力,而最终却要花费数周的时间。通过退缩,您可以让对方有机会喘口气并收集他们的思想。如果您直言不讳,并提出事实,那么这根本不是问题。只要您设置了要跟踪的特定时间和日期,就可以让对方考虑一天。
  • 诚实。 最好的销售人员相信他们说的话,并且总是说实话。没有比坏信誉更糟糕的了。您可以尝试愚弄或欺骗对方,但不会成功。有太多可用的信息资源来吸引一个人。如果您被骗了,那么您将损失立即出售的机会,但更糟糕的话语将在社交媒体上流传。您可能会对不良口碑传播的速度和幅度感到惊讶。说实话,您可能不会获得每笔销售,但您所获得的销售会更加扎实。此外,您可能会获得一个或两个您从未想到的推荐。

像其他任何事情一样,您越是练习销售技巧,您就会变得越好。您可以遵循许多蓝图,但是最好的建议是做自己。如果您对自己所说的话和怎么说感到满意,就会发现销售成功。

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