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帮助您像专家一样进行谈判的5条提示


谈判

谈判是房地产投资业务的重要组成部分。从接受您的报价到让某人按您的时间表工作,这直接影响着一切。同样重要的是,很大一部分投资者都不愿意进行谈判。他们了解谈判背后的哲学,但并不了解所有的来龙去脉。您无需成为令人眼花speaker乱的演讲者即可成为出色的谈判代表。您需要知道与谁进行谈判以及他们的目标和动机是什么。如果您能够做到这一点,那么您的谈判将会更加成功。以下是五个技巧,可帮助您提高谈判技巧。

  • 不要害怕问。在许多情况下,谈判甚至还没有开始就结束了。您需要愿意问您想要什么才能得到它。如果您不以要约价格提交要约,您会感到自在,永远不会知道是否会接受。不必害怕对方会说什么,您需要对自己的方法充满信心。这并不意味着您可以低估与之谈判的每个银行或个人。这意味着,如果您看到机会,那么您应该愿意抓住机会。有时,另一方会猛烈抨击您的建议,并在门外嘲笑您。最好的谈判者是皮肤较厚的谈判者。他们知道,经常可以通过索要得到自己想要的东西。
  • 知道你想要什么。在提出要约或开始谈判之前,您应该确切了解要从中获得什么。听起来很简单,让您失望的谈判太多次了。失望的原因是因为您没有得到想要的东西。尽管在每次谈判中总会有一些妥协,但是您需要知道您想要什么以及在哪里划清界限。首先写下对您而言最重要的谈判内容。这可能是时间,价格,承诺或您真正想要的其他任何东西。从那里开始,您需要与另一方的动机保持平衡。最好的交易是双方开心的交易。如果您在开始之前不知道想要什么,那么在完成之后永远不会感到幸福。
  • 证明你的观点。 无论您与谁进行谈判,都需要能够证明自己支持这一论点。如果您尝试打折或以您的主张为理由而争论不休,则尤其如此。在没有支持文件的情况下接受低价报价的可能性很小。但是,如果您可以用资金证明,维修估算,可比的销售量和当前清单来证明您的报价是合理的,则您的赔率将大大增加。在每次谈判中,您都需要尽可能多地强调自己的观点。考虑一下您带到餐桌上的东西,或者为什么有人想和您一起工作。在大多数情况下,您与众不同的能力使您处于最佳位置。与您交谈的人必须完全确信您是从事这项工作的最佳人选,或拥有最好的工作机会。在进行任何谈判之前,您需要考虑可以证明卖点合理的方法。
  • 精益,但不要推。 始终准确地知道与谁进行谈判非常重要。您应该了解谁始终处于优势地位。在几乎所有谈判的某个时刻,都会有一次您需要做出重要决定的时候。这可能是决定要价,该报价是什么,或者是否需要离开。在大多数情况下,您一旦做出决定就没有机会改变主意。如果您对桌子上的东西感到满意,则无需继续努力。通过最终推动对方,无论他们有多积极性,他们都将有足够的力量。如果他们觉得自己被人利用,就会找到其他人。您需要找到平衡的平衡点,而不要太用力。而不是依靠对方,看看他们会走多低。除非您愿意处理后果,否则切勿提出轻率的要求或迅速做出决定。
  • 保持冷静。 谈判方式经常会记住您。如果您是公正和平衡的,人们会希望再次与您合作。如果您粗鲁无礼,这就是给人留下的印象。房地产投资业务是一个很小的社区。无论您与谁再次谈判,都有很大的机会与您跨过道路。有时候,您可能总是要保持冷静,这可能会很困难。永远不要说或做任何让您后悔的事情。即使您达成交易,律师或房地产经纪人也会看到您的本色,并在以后造成更大的问题。一次谈判不值得破坏您的商业声誉。

在一年中仅赢得一两次谈判,对您的业务将产生巨大影响。在每次谈判中,请记住始终为自己想要的东西而努力,而又不破坏自己的声誉。

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