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5提示可以帮助您像专业人士洽谈


谈判

谈判是房地产投资业务的重要组成部分。它对您的报价接受的所有内容都有直接影响,让某人在您的日程表上工作。与它一样重要,就有一部分谈判不舒服的投资者。他们了解谈判背后的哲学,但不太了解所有的INS和出局。你不需要成为一个令人眼花缭乱的扬声器,是一个良好的谈判代表。您需要知道您正在谈判谁以及他们的目标和动机是谁。如果您能够使您的重点,您的谈判将更成功。以下是帮助提高您的谈判技能的五个提示。

  • 不要害怕问。在许多情况下,谈判在甚至开始之前结束。你需要愿意询问你想要的东西才能得到它。如果您没有以价格提交报价,您对您感到舒服,从来没有知道它是否会被接受。而不是害怕另一方会说你需要对你的方法充满信心。这并不意味着您可以为您谈判的每个银行或个人都能低。这意味着如果你看到机会,你应该愿意去。有时候另一方会抨击你的建议并嘲笑你。最好的谈判者是皮肤浓稠的。他们知道他们通常可以通过要求它来获得他们想要的东西。
  • 知道你想要什么。在提出要约或开始谈判之前,您应该了解您想要的内容。如同这听起来很简单,当您留下谈判失望时有太多时间。失望的原因是因为你没有得到你想要的东西。虽然在每次谈判中总是有一定的妥协,但您需要知道您想要的以及在哪里绘制该行。首先写下对您的谈判最重要的。这可能是时间,价格,承诺或你真正想要的任何其他东西。从那里你需要平衡另一方的动机。最好的交易是双方走开的快乐。如果您不知道在开始之前您想要什么,您完成后永远不会完全开心。
  • 证明你的积分证明。无论您是谁与您谈判,都需要能够证明您对论证的辩论。如果您试图折扣或倾斜您的倾斜,这是特别的情况。在没有支持文件的情况下接受的低弹性提议的可能性剧烈缩小到无。但是,如果您可以通过资金证明,维修估算,可比销售和当前列表的证明,您的赔率可以急剧增加。在每次谈判中,您需要突出显示您的参数的一侧,尽可能多的火力。想想你带到桌子或为什么有人想和你合作的原因。在大多数情况下,您可以将自己与包区区分开来的能力让您处于最佳位置。你谈话的人需要完全相信你是工作的最佳人选或拥有最好的报价。在您潜入任何谈判之前,您需要考虑您可以证明您的销售点的方式。
  • 瘦,但不要推。重要的是你总是知道你究竟谈判谁。你应该有一个想法始终拥有鞋面。在几乎每一项谈判中,就会在您需要做出关键决定的时候出现。这可能会决定一个计数器,那么提供的东西或者如果你需要走开。在大多数情况下,一旦你做出决定,你就没有机会改变主意。如果您对桌面上的内容感到满意,则无需继续推动更多。通过最终推动,无论他们是多么激励,另一方都将足够。如果他们觉得他们正在利益,他们会找到别人。您需要找到对自己最好的交易的平衡而不推动太努力。而不是推动另一方,看看他们将有多低。除非您愿意处理后果,否则永远不要提出皮疹需求或要求快速决定。
  • 保持冷静。你经常被你谈判所记住的。如果你是公平的,平衡的人会再次与你合作。如果你是粗鲁和贬低,这是留下的印象。房地产投资业务是一个小社区。有很大的机会,您会与您再次谈判的人交叉路径。尽可能困难,有时你总是需要保持冷静。永远不要说或做任何你会后悔的事情。即使您确保交易,律师或房地产经纪人将看到您的真实颜色并导致道路上的更大问题。一项谈判不值得破坏您的商业声誉。

在今年的课程中赢得一两次谈判对您的业务产生了巨大影响。在每一项谈判中,记得总是争取你想要的东西而不破坏你的声誉。

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