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通过三个简单的步骤查找缺席业主的交易


缺席所有者

所有房地产投资者都在寻找没有人在做的交易。除了专注于康复和翻转外,还有其他可用选项。选项之一是 与积极进取的卖家合作:缺席所有者。这些不在不在该物业中居住的区域出租物业所有者的范围内。在几乎每个市场中,这都是比您想象的要大得多的利基市场。有几位业余投资者在未完全掌握成功所需的前提下购买了租赁物业。在几个月内,他们意识到自己已经陷入困境,并且正在缓慢地亏钱。他们将欢迎有机会出售该物业,只要找到愿意的买家就可以继续前进。这就是您要进来的地方。通过正确的营销方式和方法,您可以快速获得原本可能没有的交易。如果您正在寻找一个独特的利基市场,这里有三个简单的步骤可与缺席业主合作。

数据采集​​。 缺席所有者可以是新投资者,他们可以在准备就绪之前购买了租赁物业。可能是房主决定在市场炙手可热时租房。甚至可能是决定涉足海外市场的投资者。主要主题是他们都是出租物业的所有人,他们可能会对这一过程感到沮丧。

  • 处理它们的第一步是积累尽可能多的数据。根据预算,有几种不同的方法可以找到缺席所有者。如果资金紧张,您可以先争取美元。开车到附近地区,寻找草坪和灌木丛生的荒芜之地。这不是缺席所有者的肯定迹象,但这是一个很好的指标。您还可以联系出租清单网站,主要是craigslist。跟踪您在数周内看到的出租清单,并向他们发送电子邮件。您还可以前往市政厅旅行,并将税收记录与物业地址匹配。每个与酒店不同的地址都有缺席所有者。如果您有较大的预算需要合作,可以通过专门的公司找到这些列表。伸出援手,以确保您获得可以找到的最新信息。收集完数据后,您可以继续执行第二步。

领先一代。 您的目标是将数据转化为潜在客户,理想情况下将转化为交易。根据提供的信息,有几种不同的方法可以联系您的所有者。如果您在开车兜风时发现了该物业,则应该敲门。租户何时,是否以及是否回答,都应要求房主。向他们保证,没有错,您只是一个正在考虑对该物业进行报价的投资者。留下您的名片,并询问他们是否有办法与所有者联系。

  • 如果您的数据仅限于邮寄地址,则唯一的选择是发送明信片或信件。首先输入通用字母。您希望该消息尽可能个人化。让他们知道您可以解决他们的租赁财产问题并永远消除头痛。您需要花费任何时间和金钱来手写这封信。如果邮件看起来像是从一家大公司寄来的,则很有可能他们没有打开它。如果您有电话号码,也可以合并电子邮件活动或通过电话联系。在执行任何一项操作之前,您应该为要说的内容准备脚本。说明您通过市政厅的税收记录获得了他们的信息。询问他们是否喜欢成为房东,以及是否考虑过出售。很有可能他们可能会说不,然后您就可以进入第三步了。

报价。 缺席所有者与其他潜在卖方一样,您需要找到他们的动机。在大多数情况下,答案很简单。他们在房地产上赚的钱不像他们想象的那样多。当您考虑维修和季节性维护时,他们很有可能会赔钱。您的目标是以合理的价格获得该物业。这可能意味着要通过卖空获得。首先,所有者可以嘲笑这个概念。他们会问您如果收支平衡,为什么会做空交易。您需要说明的是,除非他们有足够的储备,否则它们只是丧失抵押品赎回权的一项主要修复措施。如果炉子停止工作或他们的房客突然停止付款,他们将怎么办?在短短的四个月之内就可以取消抵押品赎回权,并且可以在其信用报告中保留数年。这会造成重大的长期损害。

  • 您还需要充分利用他们在与租户打交道,前往该物业旅行以及房屋价值下降等方面的挫败感。拥有所有权后,您可以通过一些简单的升级来解决此问题。不要立即按房主的答案,但如果他们与您交谈,他们至少会感兴趣。计划每月跟进。您会发现,当房地产不可避免的问题发生时,他们会打电话给您,他们需要迅速出售。您现在可以提出适合您的报价。

缺席所有者是您应该在工具包中选择的潜在客户。根据您的市场,您可以决定要如何积极地追求它们

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