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5个提示,以帮助确保融资


寻找融资

对于新老投资者来说,最大的障碍之一是 确保融资。您可以开展业务并拥有其他一切,但是如果没有融资,您将走得很远。在过去十年中,您发现融资的方式和地点发生了巨大变化。不久之前,贷方融资才是唯一现实的融资来源。如今,在硬质放贷人,私人放贷人和沉默的资本伙伴之间,融资选择比以往任何时候都多。虽然找到融资较为容易,但这并不意味着它将完全落在您的腿上。无论与谁交谈,您都仍然需要使您的资金来源令人眼花presentation乱,做一个扎实的演讲。以下是五个技巧,可帮助您建立和确保所需的财务支持。

  • 了解你的目标。重要的是,您应以其应有的尊重和重视对待每一次融资会议。您真的不知道谁会成为将您的业务推向新高度的人。无论您要与您的叔叔或当地顶级硬钱放款人会面,都需要准备相同的东西。您应该对他们想要的交易以及他们的风险承受能力有一点了解。如果您对演示文稿中的讲话对象没有个人的了解,则会听起来很重复和排练。别忘了,您是寻找资本的人。即使您完成了几笔交易,您仍然需要尽力而为。首先,您可以在线或对周围的人提问来对目标进行一些功课。您对目标了解得越多,他们就会感到与您合作更加自在。
  • 准备号码& Answers。没有任何贷款人会盲目打开他们的钱包给您一张空白支票。您最终可能会达到这一点,但前提是您通过几笔交易建立了信心。在计划融资会议时,您需要为每种可能的情况做好准备。贷款人想知道他们的底线潜力是人的天性。这应该是您演示文稿的起点。除了底线之外,您还需要了解有关数字,退出策略选项,成本和潜在挫折的所有信息。您应该不遗余力,并为遇到的任何问题做好准备。解决这个问题的一种策略是考虑如果鞋子在另一只脚上,您会想知道些什么。您对每种可能的结果了解得越多,某人会感到与您一起工作的信心就越大。没有人喜欢考虑负面因素,而是采取积极主动的方法并讨论最坏情况的情况,您可以解决房间里的大象。
  • 关注利益。 为什么有人要让您使用资本?与任何潜在的业务合作伙伴关系一样,双方都需要获得净收益。对您来说,好处是可以获得资金和发展业务的机会。对于贷款人,他们想知道自己的钱是安全的,他们将看到积极的投资回报。在会议或演示中,您应不断恢复使用。每个投资者都在风险和回报之间走一线。使房地产如此吸引人的原因之一就是潜在的两位数回报。私人放贷人可能会将钱存放在目前在1%左右的利息附近的储蓄帐户中。他们知道没有风险,但回报并不惊人。对于他们来说,好处是有机会投入他们的资金以获得强大的潜在回报,同时让您处理交易的房地产部分。无论有什么好处,您都需要找到它并继续使用它。
  • 及时跟进。 即使是最好的会议也可能不会产生直接的合作关系。您可能已经为建立合作伙伴关系奠定了基础,但是您仍然需要达成协议。无论您的想法如何,每次会议都应在24小时内跟进。通过跟进,您表明您想尽一切可能使事情正常进行。这也使您有机会找到任何挥之不去的问题的答案,或者将您所讨论的好处带回家。您不应该等待他们与您联系。采取积极主动的方法并跟进电话,或者在语音邮件中保留确切的日期以再次发言。
  • 显示个性。 贷方真正想知道的一件事是与谁一起工作。数量和回报很重要,但很多时候却不足以确保建立伙伴关系。他们希望感到舒适和自信,因为您和他们一样都对您拥有这种归属感。不要害怕展现自己的个性。有时候,您应该将脚从踏板上放下,以减轻重量。可以谈论社区中发生的事情,您最喜欢的运动队或孩子们正在发生的事情。与您的贷方就个人问题进行联系可能是将协议推向高潮的最后一项。

即使您当前使用传统的贷方融资或有硬钱出口,您也永远不会有足够的资金来源。在下次融资会议上使用这五个技巧。

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