博客

如何与积极的卖家合作


积极的卖家

与任何 积极的卖方线索 第一个目标是使房主同意开会。该貂蝉双色球杀号应作为小型演示文稿,说明您可以做什么以及如何计划如何进行而又不必太过分。您永远都不想掩盖自己是房地产投资者的事实,但是可以通过某种方式传达您的信息。每次与积极进取的卖方会面都应被视为机会。他们最有可能与某人一起工作,如果您在貂蝉双色球杀号中全力以赴,那么该人就是您。以下是五个技巧,可帮助您改善每一次积极的卖方貂蝉双色球杀号。

  • 考虑您的方法。  人们喜欢与自己喜欢的人一起工作。在深入研究数字之前,您应该花一些时间并建立融洽的关系。从您开车到酒店的那一刻开始。穿着三件套西装可能会在某些貂蝉双色球杀号上起作用,但不适用于房主貂蝉双色球杀号。您想尊重这一过程,穿合适的衣服,但不要穿得太高,以免产生负面的第一印象。当您进入房屋时,您应该闲聊,不要害怕询问附近地区或流行文化中的有关信息。如果您有很好的幽默感,您应该愿意开个玩笑,只要它很好。通常,自嘲的幽默效果最好。在坐下之前,您应该要求在房屋周围走动,以使房主与您尽可能地舒适。到您坐下的时候,冰应该已经碎了,几乎没有或没有不舒服的感觉。
  • 问问题。 您大部分的繁重工作都是在最初的对话中完成的。当您到达酒店时,答案应该仅是确认您已经知道的内容。当您步行到酒店时,您应该提出问题,以更好地了解他们的动机。找出或确认他们为什么卖东西以及什么促使他们出现这种情况。如果他们说发生了重大的人生事件,那就不要只为这个事实着迷。换档并询问发生了什么,并提供任何您可以借出的建议。您想回答问题,但又不想听起来像是在读脚本。如果房主觉得您不敏感,他们一定会去找其他人一起工作。您始终可以切换提出问题的模式,以查找所需的信息。您与积极的卖家坐下来使用的模板就是那个模板。您需要有能力随时进行变速,同时仍能获取所需的信息。
  • 听答案。 许多投资者犯的一个常见错误是,在不听答案的情况下匆忙完成整个过程。几乎在每种情况下,房主都会告诉您想要的东西,何时想要的东西以及他们是否真的对出售感兴趣。如果您太忙于思考下一个问题,您将错过一些有价值的信息。不要害怕让房主随心所欲。这通常是他们一生中非常艰难的时期,他们可能已经将物品存放了一段时间。如果他们想谈论这个过程以及导致他们到这一点的原因,您应该有同情心。您还应该准备回答他们的任何问题。不幸的是,房主需要对诈骗者保持警惕。如果他们要求验证您和您的公司,请不要私下处理。
  • 询问目标。 积极进取的卖方对过程有不切实际的期望并不少见。他们可能从朋友或家人那里听到了一个故事,讲述了事情的发展过程,并希望他们的交易也一样。如果不确切知道房主想要什么,可能很难前进。一切都从销售价格开始。如果您在价值上相距甚远,那么您的首要目标就是让卖方看到您的电话号码。您可以通过冷静地指出该属性的缺陷来做到这一点,而不必太苛刻。您还应该使用可比的销售量和当前清单来支持您的论点。此信息应在您的貂蝉双色球杀号上随时可用,但仅应在需要时使用。接下来,您需要了解他们的时间表。如果卖家不想在六个月内关闭,而又想在两个月内关闭,则需要弄清楚如何弥合差距。了解房主的目标并解释什么是现实的,以及哪些是不可能实现的,这一点很重要。
  • 精益但不要推。 您想知道貂蝉双色球杀号之后的立场。根据您的接近程度,可以确定您的下一个行动方案。一方面,您总是想寻求答案,但另一方面,如果您用力太大,可能会阻止卖方。最好的方法是在预定日期询问答案,但要使该日期足够远,以便他们有时间思考。永远记住,对您而言,可能仅仅是一笔交易对卖家而言更为重要。

从定义上讲,积极进取的卖方准备采取行动。使用这些技巧可帮助将更多貂蝉双色球杀号转换为实际交易。

[fbcomments]