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帮助您发现卖家动机的6个问题


有动力卖

对于任何企业而言,最糟糕的事情之一就是浪费时间。在房地产世界中,一次交易浪费太多时间会直接导致您错过未来的机会。与您交谈的每个房主在与您交谈之前都会先了解他们要做什么。那些能够以清晰,简洁的方式获取这些信息的投资者通常是最有效的,并且避免与只对出售不热心的房主浪费时间。在打个电话或与潜在卖家会面之前,您需要准备一些问题。提出正确的问题并听取答案,可以帮助您避免浪费最宝贵的商业时间。这是您应该寻求帮助的六个问题 发现卖家动机.

  • 您的交易目标是什么? 与您交流的潜在卖家越多,就越容易形成一种对您有用的问题提问方式。无论您如何询问他们,重要的是让对话中保留足够的信息以使您知道自己的立场。您需要问的第一个重要问题是他们的交易目标是什么。每个卖方都受到他们独特的东西的激励。有些人想卖掉是因为他们面临止赎,而另一些人想卖出最高价。不管是什么原因,您都需要在最初的对话中找到答案。
  • 您为什么此时考虑销售? 目标和动机通常是相同的,但并非总是如此。您需要发现为什么卖家现在正在考虑出售商品。有许多卖家只是想踢轮胎而不用向前迈进。他们实质上是利用您的时间和专业知识来了解自己的房屋价值和期望值。如果您问他们为什么现在要看,您可以更好地了解他们在物业中的位置。他们会告诉您是否面临取消抵押品赎回权,搬迁,离婚或其他时间敏感性事件。通过了解他们为什么要出售它,您可以了解他们的动机,从而使您更好地了解他们是否真的认真对待出售。
  • 您的抵押总额是多少? 投资者犯的一个常见错误是假设房主了解其财务状况的一切。无论出于何种原因,许多房主都无法控制自己的抵押贷款状况和所欠的总金额。当您尝试确定房主的欠款时,重要的是,您要求提供有关抵押或产权上所有项目的所有信息。房主可能不承认房屋净值信贷额度为抵押,但需要将其计入所欠总额。您应该索要最新的抵押贷款声明,而不是直言不讳。不考虑第二笔抵押贷款会完全改变要约和购买。
  • 估计房屋价值是多少? 您还应该尝试了解房屋的房主观点。重要的是要记住,他们并没有像您那样认真地看待可比的销售额和当前列表。他们可能认为自己的房屋价值可能已经完全丧失。可以出来问他们自己的房子值多少钱。后续问题应该是您认为基于什么。他们可能在几年前做了一些工作,或者只是在隔壁的街上看到了一个待售房屋。如果他们的价值不值一提,您可以向他们展示支持性文件,使其更接近您的电话号码。如果不了解他们的想法,您可能会浪费时间与对自己的住所看法不切实际的卖方。
  • 您理想的时间表是什么? 一些卖家希望尽快出售商品,而另一些卖家则希望等到季节结束或重要假期后再出售。卖方的时间范围应会影响您的报价。今天的房产价值可能在六个月内不一样。很有可能事情不会发生太大变化,但您永远不会知道。可以问卖方是否希望交易发生时是否向他们提供了他们喜欢的报价。如果他们的答案很快就消失了,那么您可能需要对房产进行调整。
  • 您最佳情况的销售价格是多少? 房主认为自己的房屋价值不等于他们认为要出售的房屋。在某些情况下,他们甚至可能需要少量出售。马上问问他们是否有最合适的方案销售价格。同样,他们的答案将使您对应该如何进行操作有所了解。如果它们的数量太多,则可能需要使它们恢复现实。如果他们期望在没有股权的情况下从交易结束中获得现金,那么您需要现实地告诉他们他们应该期望什么。您拥有的信息越多,越容易进行。

您应该在每次新的房主会议中问这六个问题。一旦发现卖方的动机,其余的交易就将完成。

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