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帮助改善业务谈判的6条提示


谈判

谈判几乎是您所做所有事情的重要组成部分。您甚至没有意识到这一点,却每天与您的配偶,孩子,商业伙伴,承包商和律师进行谈判。有些谈判价值数千美元,而另一些则完全是为了本金。不管有什么危险,尝试赢得我们参与的每一个谈判都是人的本性。最好的谈判者知道,说话的速度或语速不会影响结果。一些最好的谈判者将被视为普通演讲者。经验丰富的谈判人员可以做几件事,将他们与众不同,并为他们提供所需的结果。他们这样做的时候并没有提高声音,也没有说话时速1000英里/小时。这里有六个技巧,可以帮助任何人改善业务谈判。

  • 发现动力。在每次谈判中,双方都希望有自己想要的结果。因此,他们的欲望背后通常有动机。银行通常试图获得最高的销售价格或最快的交易。陷入困境的房主可能需要出售,以避免丧失抵押品赎回权或因为他们正在处理离婚。交易结束时,一名律师可能正试图从您身上榨取更多的钱。无论如何,重要的是发现另一方的动机。动机将驱动他们的行动,要求和情景。它将使他们更接近达成协议或将他们推得更远。通常,您可以找到他们的动机,但需要进行一些研究或只是提出正确的问题。在进行深入谈判之前,您应该始终尝试发现他们的动机。
  • 有一个步行距离的号码。 输入否定字时,重要的是要知道在哪里画线。许多进行现场拍卖的投资者陷入了这一过程,在他们不了解之前,他们正在一场竞价战中,比期望价格高出数千美元。在开始之前,他们没有想到要离开的数字。无论您的电话号码是多少或正在谈判什么,都需要知道何时离开。这不是固执或不合理,而是经过衡量和负责任的。如果事情变得太热或两端无法证明其合理性,则可以离开。
  • 切勿做出无用的威胁。 走开数字并提出威胁常常是齐头并进的。您在谈判中所说的一切都可能对您不利。如果您说您全心全意地反对某件事,后来又对它持开放态度,那么您在谈判中所说的其他话都不会受到重视。当您说您不会提高一分钱,或者这是您的绝对底线时,您最好是认真的。任何此类笼统的声明都应在谈判结束时进行,并且仅当您觉得事情没有进展时。
  • 付出得到。 最好的谈判是双方都觉得自己赢了的谈判。即使您占了上风,您也永远也不想完全扭转另一面。如果他们觉得自己被利用了,他们很可能会尝试寻找替代方案。结束谈判的最好方法之一是提供一个小小的让步。这不仅被视为灵活性的标志,而且还给对方带来了一些有价值的东西。他们可能希望您支付关闭费用,但您反驳说您将为其中的一些费用付款。他们可能想让您查询他们的电话号码,但是您会稍微提高报价。通过灵活开放的心态,您可以进行更多的谈判以达到终点。
  • 专注于积极。 每次谈判都有两个方面。大多数人专注于自己放弃的东西,而不是自己得到的东西。您的目标应该是不断关注所提供产品的优点。如果您想以折扣价购买物业,则需要着眼于针对该物业所有问题的快速关闭能力。不断指出需要完成的任何工作,维修成本和潜在购买者的数量有限。您越能指出并解释负面因素,他们就越有可能屈服并同意您的主张。
  • 不要带任何私人物品。 在谈判中有很多话要说。重要的是要了解这只是交易的一部分,并且切勿个人采取任何措施。如果有人给您低价要约,则不应侮辱您并切断沟通。在另一方面,您还需要识别可能损害另一方的东西。并非每个人都有厚皮。通过使对方黯然失色,您可能会失去他们的信任,并使谈判更加困难。

谈判是一种猫捉老鼠的游戏,通常由较受控制的人获胜。如果您要与经常与之合作的人(例如承包商,律师或房地产经纪人)进行谈判,则应尽量做到公平。赢得谈判可能会导致您失去有价值的合作伙伴。

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