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通过以下5个简单技巧来提高您的谈判技巧


谈判 是您在房地产领域所做的几乎所有事情的直接组成部分。除了就您提供的每一个要约商讨最佳价格外,您还与承包商,物业经理甚至可能与租户进行谈判,甚至都不知道。您在谈判中越好,对底线的影响就会越大。另一方面,如果您的谈判策略和方法不佳,您不仅会失去信誉,还会损失金钱。

改善您的谈判更多的是关于小事情,而不是刻板的线条和不灵活。在进行任何谈判之前改变心态并做好功课,将帮助您赢得更多影响企业的小战役。这里有五个简单的技巧,可以帮助您提高谈判技巧。

  • 做你的作业。 甚至在谈判之前就已经赢得了多数谈判之战。通过做功课,知道对方想要什么,您就可以领先于游戏。每个谈判方都有某种动机。如果您要购买房屋,卖方可能会受到金钱的激励,但也可能会促使他们迅速关闭或原样关闭该物业。对方的动机越明确,您就越容易制定攻击计划。尽可能了解有关主题的一切也是一个好主意。如果您正在与画家进行谈判,则应就过去的油漆,耗材和类似工作进行一些家庭作业。在没有任何数据支持的情况下进行任何谈判,不仅会让您看起来很愚蠢,而且会立即使您立于不败之地,并乐于接受能够获得并运行的最佳报价。
  • 让其他人提出要约。 在任何谈判中都必须有一个起点。让对方先说他们想要什么对您来说很重要。这为您提供了参考点,并有助于您了解自己的立场。在要求您真正想要的东西与侮辱对方低调报价之间的任何谈判中都有一条明确的界限。奇特的开价或价格会使事情起步不正确,甚至可能在开始谈判之前就暂停谈判。通过让另一方先参加会议,您现在知道了他们想要什么,并且可以从那里进行辩论。如果您对他们的报价感到兴奋,您将无法伸出援手。您需要让他们认为您正在接受所有考虑。如果他们的报价甚至不在球场上,您应该立即列出原因。您拥有的数据越多,他们越容易发现它们可能会偏离目标。
  • 别说话了 无论您是否有优势,都需要学习停止说话。在任何争论或谈判中,最好让对方弄清楚他们需要做什么。这很重要,原因有几个。首先,让他们感到自己在控制局势,而不是向您列出会扰乱他们的事实和数据。其次,谈论过多,您最终将放弃农场,将自己陷于困境。最重要的是,通过聆听,您会听到有价值的信息,也许可以在将来对他们有用。卖方可能会秘密地透露他们的动机,或者让您知道他们真正想要的财产。承包商会告诉您他们需要付给他们的人多少钱,从而使您了解如何组织投标。如果您不听接下来会说些什么而去听,那么您将做好应对自己的准备。
  • 愿意妥协。 最好的谈判是双方开心地进行的谈判。 Steamrolling可能感觉像是最终的胜利,但如果您过分举手,最终会再次困扰您。律师或房地产经纪人会对您构成负面意见,可能会对将来的交易造成伤害。这并不意味着您可以问自己想要什么,但您应该始终愿意妥协。在进行谈判之前,请考虑对您真正重要的是什么。最有可能的一个难点是谈判,而其他一些要点则是您无法克服的。您必须灵活处理这些项目,并在需要时愿意弯曲。
  • 附上确定的截止日期。 如果您向某人提出要约,则永远不要当场提出要约,但必须附上明确的截止日期才能做出回应。截止日期总是会刺激行动,这已经不是什么秘密了。通过给另一方24小时做出回应,您可以在继续进行谈判的同时站稳脚跟。即使他们至少反击,您仍可以继续进行对话,并且更接近获得您真正想要的东西。另一方面,在不给它们施加压力的情况下,您会增加它们在其他地方看或放东西的可能性。

谈判无处不在。一年只需进行几次谈判就可以对您业务的几乎每个方面产生积极影响。

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