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It’成长中至关重要的小事情


有很多事情需要 发展成功的房地产业务。您需要对当地房地产市场,数字和公式有牢固的了解。您需要建立一个可靠的团队,可以帮助您解决所有问题。它还可以帮助您拥有资本,并在需要时可以动用储备金。即使您拥有所有这些项目,也可能不足以成功。许多人忽略的是看起来影响较小的物品,这些物品通常影响最大。您如何对待他人,与团队交谈的方式以及对及时性的关注都可能对您的成功产生同等的影响,甚至更多。无论您在哪里经营,小事都很重要。您可以采取以下五种日常操作来帮助您改善业务。

  • 回电。 有了各种保持联系的方法,没有理由不及时回电。不回电话并让某人处于黑暗状态是破坏声誉的最快方法之一。这并不意味着您每次手机响时都应该丢弃所有内容,但是在几个小时内进行跟进并非没有道理。如果有人打电话并留下很长的语音邮件,请花时间给他们回电。当然,您可以发送快速文本并进行处理,但要考虑其影响。收件人会觉得它们不够重要,您无法花两分钟时间与他们通话。下次您希望从他们那里得到一些东西时,这会产生a滴效应。始终将自己放在周围人的鞋子中,然后思考这是否是您想要的治疗方式。
  • 保持约会。 每个人都忙于以自己的方式做事。无论您是否还有其他五件事发生,都需要始终保持约会。约会就像对您网络中某人的个人承诺。您可能不会觉得会议很有用或特别重要,但是对方可能会觉得完全不同。如果您取消约会,您的声誉将立即受到打击。您失去了即时信誉,从而改变了别人对您的看法。更改一个约会或在最后一刻打破它可能不是世界末日,但通过2018年人们的交流方式,您所想不到的影响会更大。您的抵押贷款经纪人可能会与您的律师对话,而您的律师会与与您合作过的本地联系人一起工作的会计师对话。信誉不好,下次您达成交易时,他们可能不会那么快与您合作。大多数约会的时间不超过半小时。每个人都有30分钟的空闲时间来帮助他们发展业务。
  • 听多于说话。 没有什么比和某人坐下来听他们连续30分钟的讲话更糟糕的了。他们告诉您所有的成就,已达成的交易以及与他们一起工作的人员。当他们终于停止呼吸时,您无话可说。现实情况是,在2018年,如果您想了解某个人,可以轻松地在线进行操作。在几分钟之内,您将很好地了解某人做了什么以及与谁一起工作。您无需让周围的人知道您所做的一切。实际上,与在会议上讲话相比,您应该重点倾听。与其控制对话,不如退一步,倾听。这样一来,您周围的人就可以随时随地获得他们想得到的任何东西。
  • 提供推荐。 房地产没有什么比意外交易更好。如果您可以推荐某人,即使推荐不成功,他们也会记住它。您参与的每笔潜在交易都应该是一个机会。显然,主要目标是保护财产,但是即使您不能,也应该找到一种获利的方法。通过转介给您的律师,抵押经纪人或同伴投资者将在某些时候得到回报。始终尽一切努力让团队中的人参与进来,尤其是如果他们过去为您所做的同样。
  • 成为直射手。 总是最好直接传递坏消息。试图等待完美的时光,或者不尽全力地讲述整个故事,什么都做不到。绕开问题,您会立即失去信誉,人们会开始质疑您。无论您要给出什么坏消息,无论后果如何,都应将其全部摆在网上。这不仅有助于立即开始开发解决方案,而且您周围的人都会尊重您。他们知道您不惧怕坏消息,并且对错误诚实。这就是建立关系和建立信任的方式。

您可以证明这五项对业务增长的重要性比您在书中阅读或在网络会议中学到的任何东西都要重要。在市场竞争如此激烈的情况下,小事情往往会带来不同。

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